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景阳春、古井贡酒中间商存货,水井坊、四特酒2家公司股票价格大幅超越4%

2019-11-03 13:45栏目:vnsc威尼斯城官方网站
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如今白酒市场回暖茅台五粮液库存双双告急,市场缺货之声此起彼伏,而茅台已经下重手控价防止经销商私自涨价。

随着2018年春节即将到来,白酒市场又打起一轮战役。白酒涨价是必然趋势。白酒界中的老大,茅台、泸州老窖、五粮液等高端白酒价格一度上涨。部分紧俏的白酒还一度出现一瓶难求的状况。

自2017年开始,白酒涨价似乎已经成为了一种不可逆转的趋势。据消息称,近日贵州茅台发布公告称,为了更好地统筹兼顾各种因素,2018年起将适当上调茅台酒产品价格,平均上调幅度18%左右。同时,五粮液、郎酒、洋河、古井、水井坊、酒鬼酒等也纷纷涨价。面对高端白酒纷纷涨价的趋势,不免有人怀疑,这终端售价还要“飞”多久?

先来看贵州茅台,因市场缺货,经销商涨价惹怒茅台发“狠话”,谁涨价就砸谁的饭碗。而五粮液则在股东大会上公开回应,因总体产能达不到市场需求,目前无货可供。

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白酒

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图:白酒

市场回暖,资源紧缺,茅台、五粮液经销商存货“告急”,这就是当前两大白酒巨头真实的写照。

统计显示,1月22日,A股19家白酒上市公司中,除山西汾酒、皇台酒业2家公司停牌、金徽酒1家公司股价下跌外,其他16家白酒公司的股价全部飘红。其中,五粮液股价昨日涨幅6.16%,报收于90.42元/股,沱牌舍得和口子窖两家公司股价涨幅超过5%,古井贡酒、泸州老窖2家公司股价涨幅超过4%;水井坊、今世缘、贵州茅台、洋河股份4家公司股价涨幅超过3%;顺鑫农业、青青稞酒、伊力特3家公司股价涨幅超过2%;金种子酒、老白干酒、酒鬼酒3家公司股价涨幅超过1%;迎驾贡酒公司股价涨幅为0.6%。

茅台销售商囤货惜售业内预计:门店价格将飙至2000元/瓶

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茅台

值得一提的是,白酒股在资本市场上表现如此疯狂的同时,传统的零售市场中,以茅台、五粮液为首的高端白酒也表现不俗。

据了解,2017年3月份,酒价上涨趋势明显。茅台当时提出官方零售价每瓶1299元。但由于市场普遍缺货严重,消费者往往在1500元以上才能买到,而价格最高时茅台酒被炒到1800元。而今天,茅台出厂价由819元提高到969元,终端建议零售价1499元,虽然提价了,但是市场缺货的现象还是很严重。酒仙网上现茅台飞天53度价格为1299元,京东目前标价是1499元,但都处于缺货的状态。按照飞天茅台1499元/瓶的价格来看,简单计算,2两茅台接近于1克黄金的价格。

五粮液相关负责人接受记者采访时表示,目前货源比较紧张,加上市场快速流通,造成很多经销商出现断货。

据媒体报道,目前,市场上的53度飞天茅台仍然是“一瓶难求”,而五粮液批发价也一直坚挺,市场零售价1099元/瓶。另外,泸州老窖的主打产品国窖1573也出现库存告急的局面。

随后又联系了几位白酒经销商,酒老板连锁总经理马国明表示,三天前茅台开了一个经销商大会,那个时候他们店里的茅台酒就开始涨价,飞天53度每瓶涨到1850元,不过他们在上海的131家门店,只有20家左右的门店有货,即使有货也只能留给老客户。目前经销商囤货现象还是比较严重的。马国民说,如果有货的话,他们门店的茅台酒价格将会涨到2000元左右。

同样,沈阳一茅台、五粮液经销商也对记者证实,目前茅台酒和五粮液的存货都不多。

据报道,近日,泸州老窖对国窖1573重庆片区下发关于国窖1573经典装春节配额减半执行的通知,该文件指出,由于春节需求旺盛,而该公司产能有限,达到五年储存标准的国窖1573经典装已经库存告急,因此将重庆片区的春节配额予以减半处理。

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图:白酒

北京某大型白酒销售公司相关人士也对记者表示,目前茅台的存量很少,以前职工购买有内部价,现在内部人都买不到了,公司要先保证有酒卖给大客户。

事实上,通过之前市场上释放出的信息来看,在过去的2017年,受行业回暖影响,高端酒整体表现强势,特别是以茅台、五粮液为首的高端白酒,市场上一直上演“紧俏”缺货行情。而茅台、五粮液的量价齐升为其他次高端白酒量价上涨提升了空间,于是,2017年,白酒行业呈现出一片“繁荣”。

2017市场行情5年来最好酒商毛利润高达85%

茅台控价讲政治

如今,距离2018年春节还剩26天,传统的白酒销售旺季正式打响(最近几年销售旺季时间缩短到两周内),白酒股在资本市场上再次赢得投资者“青睐”。

贵州仁怀茅台镇的几位做了二三十年酱香酒厂的负责人普遍认为茅台酒的提价,对他们是利好,因为很多对价格敏感的消费者,会去寻找市场中价格实惠,性价比高的酒,自2012年白酒进入低谷以来,今年是市场行情最好的一年,销量普遍增长20%-30%。

据记者了解,进入3月份以来,在贵州茅台股价“飞天”的背景下,有关茅台经销商渠道库存告急或涨价的消息也满天飞。另外,在茅台、五粮液的高端白酒市场价上涨的带动下,其他品牌的高端酒也被带动上涨,一时间,高端酒消费仿佛回到黄金十年,再次被消费者追捧。

一位从事白酒行业的人士在接受记者采访时表示,过去的2017年,以茅台、五粮液为主的高端白酒确实市场紧俏,特别是茅台酒在市场上“一瓶难求”,但是销售到市场上的茅台酒并未全部变成“空瓶”,囤酒、炒酒、即饮皆有。不过,对于整个白酒行业来说,虽然多家上市酒企表示2017年业绩向好,提前完成任务,但是,市场竞争依然非常残酷。

也就是说,如果按照之前819元出厂价算的话,批发商卖一瓶茅台酒可以赚700元左右,批发毛利润高达85%,赚得比茅台酒厂要多,因为酒厂生产需要不少成本,而且人工成本每年都在提高,这次茅台提高出厂价,批发商的利润空间大概压缩了20%多。梳理了下茅台基酒产量的数据,2016年3.9万吨,2017年4.3万吨,预计2020年5万吨。为什么茅台酒厂不能大规模扩产?据了解,茅台镇的核心主产区只有2.5平方公里,现在土地资源有限,即使扩建,因为都是山地,基建非常难,成本很高。所以短期内,茅台酒厂大规模提高产量的可能性不大,一瓶茅台酒从生产到出厂需要五年时间,供应量有限。

然而,在这样的市场环境下,五粮液、贵州茅台均爆出“货源短缺”,而市场的法则就是物以稀为贵,涨价似乎成为必然。

上述人士告诉记者,部分小酒企在春节销售旺季还在找“买家”,欲出售酒厂,这足以看出地方小酒企的日子非常难过。

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图:白酒

但是,在对待涨价方面,贵州茅台的态度却十分坚决,并将涨价上升至政治问题,“价格问题不是简单的经济问题,而是政治问题”。

另外,一位看好高端白酒发展的张先生看到茅台酒销售火爆,动起了卖名酒的念头,不过,经过调查后,决定在春节前开门店的他最终决定年后看看再定,原因是其看到了风险存在。

高端白酒纷纷涨价,茅台终端售价还要“飞”一会儿吗?

4月21日,茅台集团董事会听取近期重大工作专题汇报,集团董事长袁仁国,党委书记、总经理李保芳在会上表示:最近一个时期,茅台酒价格市场上涨趋势明显。茅台酒的出厂价一直没有上调,是中间环节在抬高价格,茅台将进一步加强价格稳定力度,坚决把经销商的市场终端价格稳定在合理区间,一定要抓出成效。谁制造市场乱象就砸谁的饭碗,经销商必须要令行禁止,谁“不听招呼”就一定严格按照规定严厉处罚。

事实上,虽然国内经济回暖,消费群体也呈多样化,但是,作为白酒龙头企业,贵州茅台在欣喜市场量价齐升的同时,也担忧产品价格过快上涨,于是,在春节前决定向市场投放7000吨茅台酒,以缓解市场缺货行情,打压市场炒作行为,压制茅台酒市场价格过快上涨。目前来看,1800元/瓶的茅台酒相继摆在了销售货架上,但茅台全国自营店和专卖店仍坚持售价1499元/瓶。

关于茅台酒价的酒疯,酒业知名观察员王建军表示,其实早在半年前茅台就有涨价打算,但考虑到终端市场承受能力,迟迟没能行动。而在消费升级、市场供需偏紧的大背景下,五粮液、古井、郎酒、水井坊等白酒企业纷纷涨价,这也就助推了茅台提价。

在茅台高管们看来,价格必须得稳住、管好,这是茅台持续稳定,健康发展的关键。“从讲政治的高度来认识茅台价格的重要性和必要性,要从可持续发展的高度来认识价格的重要性和必要性,要以严肃问责的态度对待价格问题。”

“在茅台北京自营店能买到茅台酒,这一点非常欣慰。”昨日,一位茅台消费者在北京茅台直营店买到茅台酒后非常开心的对记者表示。

王建军分析指出:“消费升级很明显,而且主要社会矛盾发生了变化,整个酒行业也进入到了明显的恢复性的发展,重新进入到了一个上升周期的过程中。认牌销售,好东西肯定是需要多花些价钱去买。”值得一提的是,在近日召开的经销商大会上,茅台集团总经理李保芳放出狠话,经销商要严格执行每瓶1299元价格不变,否则将被取消资格。不过也有业内人士表示,在大经销商囤货,小经销商抢货的情况下,贵州茅台很难阻止涨价向让终端消费者传导,也势必引领各类白酒普涨。

事实上,白酒本应该属于市场化程度比较高的产品,但是,在白酒的销售环节依然看到企业在为其“操心”。

而据记者了解,贵州茅台要求经销商拿出40%的酒在茅台云商进行销售,目的就是让消费者方便购买,但是,受产能限制,茅台不能满足所有人消费是不争的事实,价格走高或将成常态。

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五粮液

对此,茅台高管的解释是,“主动作为不是行政干预,放任自流不代表尊重市场”。

茅台表示,目前市场上出现价格上涨的苗头,个别省区茅台酒已超过1300元/瓶;另外,有极少数的经销商推波助澜,阳奉阴违,违反茅台的市场策略。

面对当前出现的问题,茅台提出多项措施来维护价格稳定,而这些措施对茅台内部也一视同仁。“不管是电商、定制酒公司谁都不行,如果是内部的人推波助澜就罪加一等,在控价问题上绝不袒护。”茅台高管如此表示。

铁腕抑价不手软

彼时,在白酒黄金十年期间,以茅台、五粮液为首的高端白酒市场价格飙升至千元以上,茅台酒一度达到2300元/瓶,然而,在行业进入调整期后,大面积的社会库存暴露出来,为此,茅台和五粮液等高端白酒经历了近4年的去库存痛苦时期。

如今,市场行情好转,作为主体企业,贵州茅台和五粮液在渠道低库存的环境下,把维护市场秩序、消费者利益摆在了前面,或许在借前车之鉴。

对待市场涨价行为,在茅台高管们看来,在尊重市场规律的同时,也要采取果断措施管控市场价格。

茅台酒股份公司副总经理、销售公司董事长王崇琳近日表示,当前要做到“三个坚持”,坚持市场对资源配置的决定性作用;坚持做到厂家、经销商、消费者三方利益平衡;坚持信息公开与适时的市场调控,要遵循市场规律,加强正面引导,实现三方共赢。

同时,王崇林还提出了继续保持“三个坚定”,必须坚定不移地稳定茅台酒市场价格,坚决防止市场价格过快上涨,必须坚定茅台酒商品属性的回归,让消费者买得起茅台酒、喝得起茅台酒、喜欢茅台酒,必须坚定地从战略和品牌的高度去处理市场问题。

据贵州茅台相关人士透露,经过多组“重拳”出击,目前,茅台酒经销网络、各大KA卖场、电商平台,53度普通茅台酒价格已全面回落和稳定在每瓶1299元以下,回到了每瓶不超过1300元的警戒红线内,货源基本满足市场需求,达到了“哄抬炒作无机可趁,囤货惜售得以治理,稳定价格初见成效”的良好局面。

如今茅台作为酒业龙头市值5000亿元,而为了防止终端价格飞涨,形成“炒酒”这种对公司发展极其不利的状况,茅台放狠话下重手去一致价格过涨。

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