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郑占彬从1983年开始搞苗木,做苗木经纪人必需要信息灵

2020-01-27 04:27栏目:农业产品
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在河北省安国市苗木界,提到郑占彬,朋友们对他的评价如出一辙:人不错,有头脑,会经营,爱帮人。是什么原因让一个普通的苗农兼苗木经纪人受到大家这么高的评价呢?

核心提示:河北省安国市的苗木界,同行们对郑占彬有着相当不错的评价和口碑:有头脑,会经营,爱帮人。郑占彬从1983年开始搞苗木,在当地苗

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郑占彬高高的个子,古铜色的脸上充满自信,话语不多,但却能让人充分感受到他的质朴和热情。当记者询问他做苗木经纪人有什么诀窍时,他笑了:哪有什么诀窍啊!苗子好,人好,信息灵就行。

河北省安国市的苗木界,同行们对郑占彬有着相当不错的评价和口碑:有头脑,会经营,爱帮人。

常国辉今年50岁,是藁城市国辉苗圃场总经理,资深苗木经纪人,被誉为藁城苗木产业的一张名片,和藁城绿都园林工程公司总经理龚玉全,石家庄乾林园林工程公司总经理杜志敏并称为藁城苗木“三能人。”在藁城的苗木界,只要你提起常国辉,没有人不竖大拇指的。藁城卉洋苗圃场经理智勇逢夸赞常国辉是个头脑灵活,信息意识强,思想开放的能人,苗木经纪人张玉卿表扬他是藁城苗木经纪人的榜样,是藁城苗木产业的一面旗。是什么原因让这对父子受到业内人士如此高的赞扬呢?通过多次深入采访,记者了解到,常国辉受到如此高的赞誉,是因为他有“四字诀”—诚、灵、优、周。诚常国辉中专毕业后,没有留在企业里端铁饭碗,而是顶着各种压力回到家乡,在土里刨食。在南董镇这个百年苗乡,90年代初期,苗木产业还停留在一家一户的小打小闹,人们只知低头种树,而根本没人考虑怎么样能把苗子卖出去,而且要卖个高价。常国辉回乡后,自己租了几十亩地搞起了苗圃,并率先当其了苗木经纪人,成为南董镇第一批苗木经纪人。常国辉告诉记者,从一开始搞苗子,当经纪人,他就给自己定下死规矩,那就是必需以诚待人,绝不坑人害人。他说,‘诚’就是诚实守信,是做一切事情的根本,是一个人的基本品质,这些年,他被少数人坑过,骗过,但他从来没做一件不诚实守信的事,也就是因为他的诚实守信,在南董镇获得了良好的声誉,本地苗农和外地来的客商,都愿意找他卖苗和买苗。苗农孙宪法告诉记者说:“我最信任国辉,他为人好。”灵常国辉告诉中国园林网特约记者邓运川,做苗木经纪人必需要信息灵,这也是他能成为藁城苗木“名片”的缘由之一。“这些年,我一直关注各类信息,家里通了网络,每天都要登陆中国园林网查看各地苗木信息,还订阅了其他报刊杂志,从中获取大量的信息。此外,他还经常参加各类展会和苗木信息交流会,在北京、在山东、在石家庄,只要是和苗木有关的活动,你都能看到他的身影。2010年,他去山东参加一个展会,期间,一个客户到处找胸径12厘米的馒头柳,但找了多个展位,都没有,回家后,常国辉经过仔细分析,并认真阅读了相关的信息,他意识到,馒头柳的春天到了,因为国家提倡建设低碳园林,提倡应用乡土树种。于是,他便率先种植了几十亩馒头柳苗子,并发动相邻和他一起种,到2013年秋春,馒头柳的价格大幅上涨,虽然他们的苗子的胸径还不足10厘米,但都卖了高价,乡亲们都夸他信息灵,脑子活。常国辉说,不管是当经纪人还是种苗子,都不能只低头干活,而不抬头看道,顺应市场变化是常胜不衰的良方。优常国辉说,“优”就是苗子质量好。“现在人们对苗木的质量要求越来越高,质量次的苗子白给人都没人要。”常国辉是个质量意识非常强的人。在日常的苗圃管理中,他一方面自己做示范培育高品质的苗子,一方面热情指导苗农们培育好苗子。“只有高品质,才能卖高价。”这是常国辉经常挂在嘴头的一句话。在南董镇,常国辉还是个出了名的较真儿人,收苗子时,规格差一点不行,土球小一点不行,冠小了不行,有病虫害不行,太原的采购商李门楼对中国园林网特约记者邓运川说:“找老常采购苗子,我特别放心,一般都不跟着号苗,只要把相关要求告诉他,他都能办得很规矩。”周“周”是什么呢?记者问常国辉。他说“周”就是热情周到。外地来的客户,要热情相待,要服务周到。这么多年来,从外地来的客户,只要是找到他的,不管是买苗还是考察,他都热热情情地招待,从来没有怠慢过,从安排食宿,到找苗装车,丝毫不让客户操心。“我多操点心,客户就少费点心。客户是我们的上帝,是我们的衣食父母,必须要服务好。”常国辉说。内蒙客户李玉岭跟中国园林网特约记者邓运川讲了一件往事,2011年春天,他到藁城来调苗子,由于路上受了风寒,到藁城后,他便得了重感冒,常国辉知道情况后,把他安顿在家里住,给他熬姜汤,还请来了医生为他看病,并安慰他不要着急,等病好了再调苗子。在藁城的一周时间内,常国辉每天都是热汤热水地照顾着,等他病号时,苗子也给他找齐了,而且找了车,李玉岭走时,非要多给常国辉几百元钱,但常国辉死活不要,他说:“谁不出门呢?出了门就要靠朋友帮衬。”李玉岭说,通过多年的交道,他和常国辉结下了深厚的友谊,不仅是生意上的合作伙伴,感情上还是亲密无间的异性兄弟。

郑占彬从1983年开始搞苗木,在当地算是老资格了。30年来,他始终秉承着只有苗子好,生意才能好的理念。他自己只有50多亩苗圃,种的是一些较常见的花灌木。记者注意到,他的苗圃打理得格外利索苗子横成行、竖成列、株行距适宜、树形端正、分支点一致、修剪合理。

郑占彬从1983年开始搞苗木,在当地苗木界算是个老资格了。三十年来,他始终秉承只有苗子好,生意才能好的理念,认为苗子质量好是苗圃生存的根本,那种以量取胜的经营模式不会有长远的发展。作为苗木经纪人,他在帮助客户组织苗子时,总是把质量放在首位。2010年春天,北京的一个客户委托他收购 5000株红宝石海棠,要求地径3cm,土球不小于20cmo在装车时,他拿着尺子一棵一棵地验收:他侄子送来的苗子里有20多棵土球不达标,他硬是黑着脸让侄子拉回去,老伴过来帮侄子讲情,郑占彬却认为产品不符合客户的要求会失信于人,最终是自己砸自己的牌子,毫不对老伴松口。

郑占彬不仅把好自家的苗子质量关,作为苗木经纪人,他在帮助客户组织苗子时,也把质量放在首位。2010年春天,北京的一个客户委托他收购5000株红宝石海棠,要求地径3厘米,土球不小于20厘米。在装车时,他拿着尺子一棵一棵地验收。他侄子送来的苗子里有20多棵土球不达标,他硬是黑着脸让侄子拉回去。老伴儿过来帮着讲情,土球小点也不碍大事,咋那么教条?郑占彬却说:客户要求的土球规格是按移栽标准定的,怎么能随便降低标准呢?土球小了,不仅影响苗子的成活率,最关键的是让我们失信于人,这是自己砸自己的牌子!苗子质量好,是件无价宝。成了郑占彬的口头禅。

郑占彬在苗木界的人缘好,有着广泛的人脉。他从没和一个客户红过脸,有时宁可自己吃亏,也不让客户受损失或为难。郑占彬的客户主要在北京、天津、山西、内蒙和辽宁等地,长期合作的有20多个,这些客户每年都要到他这里来采购苗木,和他处得像兄弟一样。郑占彬有着自己的生意经:做生意是为了赚钱,但赚钱不是唯一的目的;赚钱的同时要交朋友,有了朋友的支持,生意才能做好。郑占彬是做生意,从来就是实实在在,不蒙人不坑人,这些年,很多客户对他信赖有加,很多时候要苗子直接先付他货款,等着按时收货就行了,从不担心苗子的价格、质量和数量。

郑占彬的第二件宝是人脉好。他宁可自己吃点亏,也不让客户受损失或为难。郑占彬的客户主要集中在北京、天津、山西、内蒙古和辽宁等地,建立起长期合作关系的有20多个,合作时间最长的一个已经打了25年交道了。这位客户每年都要到他这里来采购苗木,和他处得像兄弟一样。做生意要实实在在,不能蒙人、不能坑人,这样你才能交到朋友。

人缘好,人脉广,给郑占彬带来的好处就是信息灵。郑占彬非常注重收集各方面的信息,他搜集信息主要有三个渠道,一是参加各种苗木交易会,苗木交易会人气旺,信息多,每次参加都能结识一些新朋友,能收集到很多资料,资料里不仅有供求信息,还有一些新品种介绍。2001年他从一份资料上看到关于红宝石海棠的介绍,这种海棠不仅叶片鲜红,而且花、果皆可观赏,还具有很强的抗性。他大胆地引种了几百棵,经过几年的栽培和扩繁,最终取得了丰厚的收益,附近跟他一起栽培红宝石海棠的乡邻也都受益。郑占彬获得信息的第二个渠道是报纸和网络等媒体,他订阅了多种花木期刊,几乎期期不落地认真阅读,从中获得了大量信息。2011年春季,在苗市持续火热的情况下,他仔细阅读了一些苗木行情分析的文章,并进行了冷静地思考和分析,及时采取了有效措施,使自己的苗木生意实现了软着陆,避免了在随后的苗市萧条期蒙受经济损失。郑占彬获得信息的第三个渠道是朋友和客户。从事苗木业以来,不管是老朋友还是新朋友,他都保持这联系,及时获取了大量的最新苗木行情,为他的苗木种植、经纪事业提供了良好的基础。

有一年,一个辽宁的客户要4000株西府海棠,并安排了一个不太内行的下属办理。郑占彬不折不扣地按客户的要求组织了苗子,而且还帮助找了车,开好了苗木检疫证。那位客户事后打来电话表示感谢,说苗子不仅质量好,而且价格公道。做生意要放眼长远,不能搞一锤子买卖。你坑了人家一次,以后人家就躲得你远远的。郑占彬有自己的一定之规。

郑占彬的第三件宝是信息灵。他搜集信息主要有三个渠道,一是参加各种苗木交易会,每次都能结识一些新朋友,结束后还带回许多资料。资料里不仅有供求信息,还有一些新品种介绍。对于一些适宜安国地区生长、有发展前途的树种,他都会积极引进试种,并推荐给同行们。

2001年,他从一份资料上看到红宝石海棠的介绍,感觉很有前景,就大胆地引种了几百棵,经过几年的栽培和扩繁,取得了丰厚的收益。受他带动、栽培红宝石海棠的乡邻也一起受益。郑占彬获得信息的第二个渠道是报纸和网络等媒体,特别是2010年春季,在苗市持续火热的情况下,他仔细阅读了报纸上的苗木行情分析稿件,冷静地思考和分析过后,及时采取了有效措施,使自己的苗木生意实现了软着陆。

郑占彬获得信息的第三个渠道是朋友和客户。不管是老朋友还是新朋友,他都经常保持联系,逢年过节必打电话问候,同时了解朋友所在地的苗木行情。外地来的朋友,不管是买苗还是参观考察,他都会热情款待。用他的话说大家一起吃顿饭,说说话,不仅能增进友谊,还能获得信息。

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